Las historias

Dreamer Games: Sale, War, y New Life Dream Industries

En una cálida tarde de julio de 2011, el avión de negocios de Roman Abramovich se separó de la pista de Vnukovo y se dirigió a Petersburgo. Cuando el avión tomó cierto escalón, el multimillonario se volvió hacia el pasajero que había visto por primera vez y le dijo: "Dime qué se necesita de mí".

El pasajero, delgado, sin afeitar, con una mirada inflamada, estaba confundido, pero rápidamente empacó y habló sobre los cambios sociales que traen los productos de TI, el desarrollo de la industria cultural a través de la tecnología, su propia motivación. El objetivo de Alexei Ostroukhov, de 25 años, era convencer a Abramovich para que invirtiera en su Dream Industries. La compañía necesitaba dinero para llevar sus productos al mercado global.

El héroe de la lista de Forbes no invirtió en plataformas de Internet que experimentaran con la distribución de música y libros basados ​​en el modelo freemium. Pero luego, a bordo del avión, alentó a la startup, diciendo que el tren de pensamiento era interesante, "nunca pensó en este avión", y pidió la apertura de un grupo creativo en New Holland.

Durante la mayor parte de la fiesta, Abramovich estuvo solo o con una amiga, Daria Zhukova, y casi por primera vez, Ostroukhov, seguro de sí mismo, sintió que algo le impedía acercarse a su objetivo: un posible inversor. "La novela fue abierta, cortés y hospitalaria, pude lograr lo que quería, pero no estaba lista, aunque la conversación sobre los negocios fue exitosa. Sentí que todos temían ser abiertos con él, a pesar de la ausencia de barreras, pero aún no podía comportarse de forma natural. Él me enseñó una lección: me di cuenta de que no me estoy expresando hasta el final ".

Después de esta reunión, Ostroukhov se fue por un mes a la selva peruana para "comprenderse a sí mismo". Al regresar, él y sus socios regalaron el 22% de las acciones de la compañía a otro empresario de los años 90, Dmitry Kostygin, por $ 25 millones. Y otro año después, DI explotó una disputa, que terminó con el asalto de la oficina, el retiro de Ostroukhov de las operaciones y la corte.

¿Qué conclusiones sacó (o no) el líder de DI y qué pasó con la compañía Runet más prometedora, que desafió a Spotify, Yandex y otros gigantes en el mercado de entrega de música? H&F descubrió este extraño thriller sin santos, villanos y un asesino de mayordomos.

Episodio 1. Patria

Cuando conoció a Abramovich, Ostroukhov no era una startup ecológica en absoluto. Su biografía es intrincada. Nacido en Donetsk, criado en Ekaterimburgo, practicó la meditación desde los 14 años, aprendió a programar, descuidó la educación superior, escribió una grilla con un amigo y ganó hasta $ 30,000 al mes. Fue invitado a la misteriosa compañía de TI de Londres para participar en la seguridad de la red.

Al mismo tiempo, se interesó por la música, se familiarizó con los DJ que tocaban en la jungla. Regresó a Rusia y dirigió el departamento de Artistas y Repertorio en Sony Music: trabajó como uno de los dos exploradores que buscan artistas talentosos para el mayor.

En agosto de 2008, Ostroukhov conoció a Simon Dunlop en una de las instituciones de Kitai Gorod: los hombres de negocios se reunieron mientras bebían con reporteros que acudieron para cubrir la guerra en Osetia del Sur. Según ambos, la reunión los inspiró: Ostroukhov sintió que había "encontrado un amigo perdido hace mucho tiempo", y el inglés vio en el hombre ambicioso el futuro Jobs.

Dunlop llegó a Moscú en 1992 para abrir una oficina de Philip Morris y se quedó. Su inversión más exitosa fue la empresa Bridgetown Foods, con sede en FMCG (éxito: tres galletas saladas). Allí conoció a Viktor Frumkin, a quien invitó a invertir en el servicio global de música inventado por Ostroukhov.

Una vez discutió con el director general de la agencia de Digital Animal SMM, Martin Heath, recomendando sistemas donde la gente no solo podía escuchar música, sino también recomendar canciones y álbumes nuevos. Dunlop y Frumkin se inspiraron en la idea e invitaron a dos amigos inversores más. En total, invirtieron hasta $ 1 millón en DI.

El mercado de los derechos de la música que se iba a capturar se parecía a un campo de batalla después de la preparación de artillería. Las demandas masivas contra piratas y VKontakte, así como el corte escandaloso de contenido aún no han ocupado las noticias, pero los titulares de los derechos de autor ya han recibido golpes específicos. Dunlop emprendió negociaciones con las mayores, conectando a Ostroukhov en casos severos. Actuaron investigadores buenos y malos y buscaron condiciones para no pagar por adelantado, sino para compartir los ingresos.

Sin embargo, romper las etiquetas es un lado del problema; fue posible comprar una base de datos de canciones existente. Ostroukhov señaló a los cofundadores de Recordings.ru (Rex), el sitio web más grande de Europa del Este con una audiencia mensual de 2 millones de oyentes. Su fundador Cyril (pidió no dar su apellido. Nota H&F) se reunió con Ostroukhov en los años 90 sobre la base del amor por la música de la jungla. Trabajando en Sony Music, Ostroukhov ayudó a Cyril a estar de acuerdo con los mayores en la legalización del catálogo.

Entonces la idea falló, pero a fines de 2008 resultó ser un socio. Ostroukhov presentó una propuesta para crear un servicio de búsqueda de audio y video basado en Rex, explicando esto, según Cyril, por el hecho de que finalmente se encontró dinero para esta idea.

Simon DUNLOP

cofundador de Dream Industries, posee el 22% de la compañía

Originario de Inglaterra, vino a Moscú para abrir una oficina de representación de Philip Morris. Desarrollé un proyecto de una incubadora de proyectos tecnológicos en Londres. Conoció a Victor Frumkin y desarrolló Bridgetown Foods con él. En 2009, participó en la creación del servicio de música Zvooq.ru. Comprometidos en la comunicación con socios, en particular, atrayendo contratos con sellos discográficos. Era uno de los amigos cercanos de Ostroukhov. Hoy continúa liderando los programas de afiliación de DI.

"NO PIENSO EN 80 PERSONAS QUE ESTÁN HOY EN LA EMPRESA, AL MENOS ALGUIEN QUIERE ESTAR ALLÍ DONDE TENEMOS UN AÑO"

Recordings.ru no sabía cómo escalar un negocio. Cyril persuadió al compañero para que ingresara a DI. "Las negociaciones fueron largas y tensas", recuerda. "Más de un año ha pasado de expresar la idea a firmar documentos sobre la distribución de acciones en DI, y el lanzamiento de Zvooq tuvo lugar casi un año y medio después y fue francamente borroso". Los dominios recordings.ru y recs.ru fueron llevados a zvooq.ru durante algún tiempo y, según Kirill, el proyecto cayó completamente en las manos equivocadas, y su equipo nunca vio el dinero. En DI, según su versión, dijeron que simplemente no existían, y solo cuatro años después se dio cuenta de que lo estaban usando.

Ahora Cyril vive en Australia y recuerda a regañadientes el pasado: "El único negocio es como la única mujer: deja tu vida y todo se derrumba". Ostroukhov en respuesta a sus acusaciones dice que los copropietarios de Rex tenían su propio conflicto y que su compañía cumplió sus promesas (copias de documentos con los que confirma su punto de vista están a disposición de H&F).

Habiendo recibido la base de Zvooq, DI comenzó a analizar más ampliamente los proyectos de contenido. En 2009, el programador Andrei Zaitsev-Zotov renunció a la compañía médica Look At Me y se apresuró con la idea de buscar libros en el clasificador de ISBN. Ostroukhov intentó atraerlo a DI como director técnico. Como él recuerda, un día para tomar un café en Starbucks en Novy Arbat Zaitsev-Zotov le preguntó: "¿Por qué no inventamos los mismos libros para libros que tú para música?"

Otros eventos desarrollados de acuerdo con un escenario similar a Rex. "Dream Industries invirtió en el Bookmate terminado. Y después de un tiempo anunciaron a Andrey que habían tomado su participación en una compañía donde no tenía nada", explicó una fuente cercana al acuerdo a H&F. Ostroukhov argumentó que esto no era cierto: inventaron y escribieron Bookmate juntos (también proporcionó a los editores documentos sobre este tema). De una forma u otra, Zaitsev-Zotov recibió la compensación debido a él con dificultad.

Ostroukhov quería implementar el concepto de conocimiento abierto, para ayudar a científicos, músicos y escritores. Un día, en una fiesta de Año Nuevo en Bali, se reunió con Danil Perushev, quien luego participó en el proyecto "Teorías y prácticas". Ostroukhov decidió que el proyecto encaja perfectamente en su concepto, y lo invitó a él y a sus socios a conversar con Simon y Victor. En una reunión en Moscú, los fundadores quedaron fascinados por los accionistas de DI y acordaron unirse a ellos.

Es cierto que pronto el equipo de Teorías y Prácticas comenzó a considerar la opción de abandonar el negocio, pero uno de los fundadores, Askar Ramazanov, ya había decidido quedarse en DI. Solo dos podían abandonar el contrato, y los hermanos Gladkoborodovs ejercieron este derecho. Aunque no recibieron su dinero inmediatamente y no en la cantidad acordada en el acuerdo. Ostroukhov, nuevamente, afirma que legalmente en los casos con ambas compañías no hay nada de qué quejarse.

Luego quedó claro que el CEO de Dream tiene un estilo de gestión exótico. Según uno de los fundadores de Theories, "desde el principio estaba claro que Ostroukhov fue moldeado a partir de una prueba completamente diferente". Una señal clave de la otredad es la intolerancia hacia las estrategias de otras personas y el amor por el patetismo.

De manifiestoSUEÑAS INDUSTRIAS

 

Es hora de cambiar la cosmovisión. Podemos estar entre los que convertirán una de las épocas más oscuras de la historia de nuestra civilización en la mayor oportunidad para el desarrollo empresarial desde la invención del capitalismo.

Dream Industries es un ejemplo de un nuevo tipo de emprendimiento social. Puede dar un paso adelante en el campo de la interacción humana, en la forma de formar un sistema económico que vincule todo esto.

Rechazamos los trucos enseñados por las escuelas de negocios. Olvidamos las mejores prácticas. Nos apresuramos hacia lo desconocido para guiarte.

Estamos desnudos ante el desafío más importante que nuestra sociedad ha enfrentado hoy: la creación de un modelo económico de red auténtico para la esfera creativa. Esta será la base para futuros cambios sociales.

Ostroukhov rechazó casi todas las ofertas de los servicios adquiridos por los equipos. Por ejemplo, el feed de actividad del usuario en Bookmate nunca funcionó. Las "teorías" apenas impulsaron un nuevo diseño y dejaron de ganar dinero tan pronto como ingresaron a DI.

Ostroukhov, quien desempeñó el papel de un visionario, creía que los autores de los productos comprados no tenían la motivación y la visión global para ser parte de su equipo. Aquellos que querían trabajar en procesos comprensibles, en lugar de crear una interrupción permanente, fueron vistos como traidores.

Los gerentes que simpatizan con Ostroukhova ven valor en sus acciones. Según Konstantin Savenkou, jefe del departamento de I + D, el ex jefe de DI sabe cómo cambiar la conciencia, es decir, tiene tal poder de convicción que otros comienzan a creer en la realidad que él creó. "Todos estos son profesionales geniales, pero diría que se veían linealmente cuando la esencia de la compañía se desarrollaba exponencialmente", dice Andrei Pantyukhin, ex CTO de "soñadores", sobre los autores de Theories.

Ni él ni Ostroukhov están avergonzados por el hecho de que, después de dejar DI, los hermanos Gladkoborodov lanzaron el servicio de video Coub un año después. Habiendo sobrevivido al "valle de la muerte", mostró un crecimiento exponencial. Alrededor de 4 millones de personas crean y miran videos en bucle de 10 segundos al día.

Incluso Zvooq, el único producto nacido dentro de DI, no puede presumir de tal audiencia. El servicio de música, que se integra en Facebook, no tenía más de 10,000 usuarios activos por día. El modelo era simple: tienes que pagar por las canciones descargadas y puedes escucharlo gratis. La escala de audiencia de los competidores - Yandex.Music, Spotify y, especialmente, VKontakte - para 2011 difería en varios órdenes de magnitud.

Zvooq debería escalar rápidamente y hacer una gran declaración en el mercado global, o desaparecer o degenerar. Ostroukhov decidió combinar el modelo a la Spotify con el enfoque de MySpace, que proporcionó plataformas y tráfico a los músicos. Para el lanzamiento al oeste, se requerían millones de dólares, que los socios no tenían. Los socios lograron organizar negociaciones con Leonard Blavatnik, Ruben Vardanyan, el mismo Abramovich, pero todos terminaron en fracaso.

Entonces apareció un empresario en el horizonte que quería invertir en dinero en DI. Fue ideologizado, como Ostroukhov, pero profesó una religión diferente.

Victor FRUMKIN

cofundador de Dream Industries, posee el 22% de la compañía

Cofundador del fabricante de bocadillos Bridgetown Foods. Se interesó en el negocio de la tecnología y recibió una invitación de Dunlop para convertirse en socio y CFO Dream Industries. Un año después, Alexei lo retiró. Frumkin es socio del fondo Digital Ventures, que invierte en proyectos de Internet (por ejemplo, $ 1.5 millones en Flocktory). Ciudadano estadounidense

"Alexey tuvo una visión: dictar completamente las condiciones para el desarrollo de la empresa"

Episodio 2. Fuerza mayor

Dmitry Kostygin llevó una vida aún más interesante que Ostroukhov. El primer traductor, Ayn Rand, al ruso, sobre la base de un afecto por su filosofía, se reunió en los años 90 con el multimillonario estadounidense August Mayer. Togo estaba interesado en los mercados en crecimiento de Rusia, y Kostygin se convirtió para él en algo parecido a Virgil con las funciones de consultor y administrador de dinero. Los socios invirtieron ampliamente y de manera famosa, desde la planta de neumáticos Yaroslavl hasta la cadena de supermercados Lenta.

Penetrando profundamente en las relaciones económicas, Kostygin adquirió las habilidades de fusiones y adquisiciones, intrigas corporativas y batallas con el uso de abogados, así como negociaciones con vocabulario obsceno. Administrando la fábrica de neumáticos, se estableció en su propia comprensión de la administración y definió una lista de libros que deberían ser leídos por sus subordinados (las obras de Alice Rosenbaum no estaban incluidas allí).

A finales de la década de 2000, ella y Meyer se concentraron en el comercio minorista (Kostygin es accionista y miembro de la junta directiva de la cadena de lencería Wild Orchid), así como en el mayor supermercado en línea Ulmart.ru. Este último está asociado con el plan más ambicioso de Kostygin: construir una Amazonía rusa.

En 2010, Viktor Frumkin, que conocía a Kostygin desde los años 90, trató de atraerlo a DI como inversionista. Kostygin no se inspiró en la propuesta: no vio el potencial. Luego, Frumkin recordó a su amigo Maxim Artsinovich, el dueño de la joyería londinense MaximiliaN, que proporcionó servicios de búsqueda de inversores para la tarifa de presentación. Según Artsinovich, en el caso de DI, se dijo que recibiría un 2% en la empresa si contrataba a un inversor; trajo a Kostygin, y con éxito.

Sin embargo, Frumkin asegura que la lista de personas potenciales para este papel no incluyó al traductor Rand, porque habían estado familiarizados con él durante mucho tiempo. Artsinovich no estaba satisfecho con la compensación y maldijo a la compañía en su facebook. En una entrevista con H&F, Artsinovich predijo que Kostygin "expulsaría a otros accionistas del negocio".

A Kostygin no le gustaba Ostroukhov, aunque la primera reunión en Monte Carlo fue tranquila. El inversor, que pasó mucho tiempo en Suiza, no ocultó el hecho de que tenía el mismo tipo de "soñadores" que tenían en Recordings.ru. El viejo tipo capitalista vio en el nuevo tipo de capitalistas la base tecnológica y de contenido para la Amazonía rusa, es decir, Ulmart (ingresos: más de $ 1 mil millones).

Ostroukhov tuvo una elección difícil: la compañía necesitaba dinero, él mismo no podía encontrar un inversionista; Al mismo tiempo, era alarmante que Frumkin y Dunlop lo estuvieran presionando para llegar a un acuerdo con Kostygin.

AndreyPANTYUKHIN

 

Somos esclavos de las limitaciones que nosotros mismos hemos creado. Pintamos un arcoíris en estas paredes, pero el hecho de la existencia de las paredes no se vuelve menos vulgar y ofensivo.

Dream Industries, como la conocíamos, ya no existe. Solo existen nuestras proyecciones del pasado y el futuro que intentan aferrarse a las ideas moribundas.

Estamos obsesionados con el deseo de poseer. Hemos creado un castillo de pensamientos impecable para escondernos de la creación absoluta en la que la vida de hoy da paso a otra, la vida de mañana.

Autocreación absoluta, que nos hace recoger las herramientas del tallador y sumergirnos en la aterradora agonía del cambio, esculpiendo en nuestros corazones la imagen de algo hermoso.

Más tarde, Ostroukhov supuso, tal como Cyril de Rex había entendido alguna vez sus motivos, que los socios no estaban contentos con el CEO y querían sacarlo de la administración de la compañía con la ayuda de Kostygin.Y les pareció que la estrategia asociada con el comercio minorista, lejos de los modelos de Internet y el principio de "la audiencia lo es todo, el beneficio no es nada", algo claro y comprensible.

Pero en ese momento, Ostroukhov simplemente sintió que un personaje ideológicamente cercano lo estaba marcando como accionista, y decidió ponerlo en su lugar. Cuando los abogados de Kostygin preguntaron antes del acuerdo por qué el nuevo inversionista casi no tiene derechos, el CEO respondió con dureza: porque él es solo un vínculo financiero.

Entonces, las palabras de Ostroukhov recibieron un precio, menos $ 3-5 millones por la capitalización de la compañía (como resultado, se estimó en $ 90 millones). Kostygin estaba indignado, o jugó indignación, y quería abandonar la inversión, pero después de persuadir a Frumkin y Dunlop acordaron ingresar con un descuento.

Después de que se firmó el contrato, Ostroukhov introdujo la DI en un estado de turbulencia, que le parecía natural para una incubadora tecnológica, donde nacen las ideas. Para empezar, propuso pagar $ 20,000 a todos los que estén listos para dejar el equipo: "Me di cuenta de que algunas personas no están listas para los cambios y que necesitan ser tamizadas. Si el equipo no tiene empleados super geniales, desmotivan a los mejores".

Más tarde, Ostroukhov reunió a los gerentes y dijo que había llegado el momento de asumir la responsabilidad, lo que significa la libertad de tomar decisiones importantes sin un CEO. Pero el director financiero de Frumkin, por el contrario, lo alejó de tomar decisiones. Según Ostroukhov, nadie entendía a dónde ir más lejos, pero estaba claro que era posible producir productos en Occidente solo cuando contenían algo importante.

Los inversores calificaron su perfeccionismo como "insatisfactorio". Según Frumkin, las actividades del equipo de producto en ese momento llevaron a la muerte de los servicios, se consideró la opción de cerrar Zvooq. El actual CEO de DI, Mikhail Ilyichyov, quien está familiarizado con la situación en la compañía, dice: "Bookmate y Zvooq fueron apoyados, pero no desarrollados".

Tales estimaciones pueden explicarse por el deseo de fumar el CEO tóxico de la compañía, pero a pesar de las hermosas explicaciones de Ostroukhov, el resultado de su terapia de choque no fue realmente impresionante. El equipo no pudo implementar herramientas para promocionar artistas en el espíritu de MySpace con Last.fm, así como una nueva interfaz. Ostroukhov sacó y con el lanzamiento de la aplicación móvil estratégicamente importante Zvooq.







Mientras tanto, se dominó un tercio de Kostyginsky $ 25 millones. Los accionistas estaban nerviosos. En una de las reuniones, Ostroukhov se encontró con Frumkin, quien fue prohibido por él, se dio la vuelta y se fue.

Estaba preparando una presentación de una nueva estrategia, pero el caso casi se convirtió en una broma. Ostroukhov esculpió un manifiesto, y los gerentes analizaron las ideas durante varios días, no dormían por la noche, cada uno presentaba su propio enfoque para el desarrollo de productos. Pero en el último momento, Ostroukhov dijo que no vendría. Motivo: miedo a entrar en una situación de conflicto que "afectaría negativamente la salud".

La presentación no fue pegada. Las capturas de pantalla de Samsara, una voz masculina que meditaba leía el manifiesto: "Nos estamos moviendo hacia el conocimiento abierto ... Su objetivo es crear un ecosistema comunicativo mejor y más funcional ... Esta alternativa nos permitirá preservar el conocimiento para las generaciones futuras ...". Ahora Kostygin se contuvo para no quedarse dormido.

"Estoy imbuido de respeto por Pavel Durov, quien se encerró en el búnker, cerró las puertas con fuerza y ​​dejó entrar solo a los jóvenes que nunca habían trabajado antes, ansiosos por los logros, con el deseo de dejar algo atrás", dirá Ostroukhov más tarde. "Alguien lo llama un método fascista, una secta. Sin embargo, es un modelo de trabajo. La vida es diferente: negocios, socios, accionistas, publicidad, riesgos, y ahora desdibujas tu enfoque con una mierda viscosa que comienza a desmoronarse".

Al darse cuenta de que su intransigencia es fundamental, los accionistas cambiaron a un cambio de poder. Dunlop, que una vez vio al mesías del tecno en Ostroukhov, solo pudo admitir el error: "Me gustaría pensar que Lesha es Steve Jobs, pero desafortunadamente, todo salió mal".

Episodio 3. Fuente

Muchos principiantes recuerdan el monólogo del Antiguo Testamento grabado en la grabadora. "Estaba mirando una fábrica de vodka en Osetia", dice Kostygin, eligiendo expresiones para que Ostroukhov no tenga ninguna razón para ir a la corte. "El director general salió, le importó un empleado, inmediatamente dice:" ¿Y qué? " que si comienzas a hablar con ellos, entonces piensan que son iguales a ti. No es costumbre hablar allí. Por lo tanto, si piensas que eres igual a mí, entonces dejo de pensar así ".

La saga de captura comenzó en la mañana del 12 de diciembre de 2012, cuando Ostroukhov despertó la llamada de Dunlop. Dijo que Kostygin entró corriendo a la oficina. Ostroukhov fue a su equipo y recordó la correspondencia nocturna con el director técnico Pantyukhin, quien le envió el manifiesto DI; detrás de bellas palabras se escondió un presentimiento del colapso de su proyecto. (Más tarde, Pantyukhin se irá y volará a San Francisco, y desde allí se mudará al desierto de Optina, donde vivirá en el monasterio durante tres meses).

Dmitry KOSTYGIN

El inversionista de Dream Industries posee el 22%

El primer traductor de libros de Ayn Rand en ruso. Apoyaba las ideas del libertarismo y en esta ola conoció a su futuro socio, August Meyer. Realizó reformas en la planta de neumáticos Yaroslavl, como resultado de lo cual se convirtió en el protagonista del drama de producción "Reformer", escrito por su subordinado. Participó en un cambio de poder en la cadena minorista de Lenta, asegurando así una reputación demoníaca. Compré acciones en las tiendas en línea Obuv.com y Ulmart. Invirtió $ 25 millones en Dream Industries.

"SI ALGO CONSIDERA EL AUTO CARL MARX SOLO PORQUE HAY UNA BARBA, LE RECOMENDARÍA AYUDA PSICOLÓGICA"

Kostygin no estaba solo en DI. Estaba vigilado con el nuevo director general Ilyichev y abogados de la compañía Paradigma (el lema era "Mecanismos efectivos de defensa y ataque"). Ostroukhov trató de hablar con él en la oficina, se ofreció a comprar su parte, recibió una estimación en dólares y, a su vez, comenzó a preguntar cuánto podía comprar Kostygin.

Sin embargo, después de recibir una carta de la unidad de delitos informáticos del FSB pidiéndole que entrara para aclarar las circunstancias de un caso determinado, Ostroukhov entendió todo y se dirigió a la prensa en busca de ayuda.

A pesar de la creciente ola de publicaciones y el video "Las reglas de Dmitry Kostygin" publicado, los socios parecen haber decidido que el asunto está hecho y queda por recomprar la participación del ex CEO a un precio de ganga. Pero el enojado Ostroukhov en existencia tuvo movimientos más serios que el escándalo público.

Pidió ayuda en el fondo de inversión del poderoso Grupo Alfa - A1. Según él, las partes intercambiaron servicios. A1 ayuda a hacer valer sus derechos a cambio de conocimiento: "Aconsejo a Alpha en áreas de alta tecnología e inversiones de riesgo. Además de sembrar rondas, mi enfoque principal es crear un producto de inversión para las rondas B".

Ostroukhov presentó una demanda en un tribunal de Chipre. Un viejo amigo Dunlop asegura que desde entonces Alex nunca lo llamó. La compañía también ha cambiado durante el año. Aquí todavía se suben a una patineta y comen vegetales frescos bendecidos por el visionario del CEO, pero los adherentes restantes de los viejos valores no causan simpatía por Ostroukhov: "¿Por qué demonios alguien necesita esto si no es el desafío personal de una persona, no es el punto de su vida? "

Los productos DI también han cambiado. Las teorías cambiaron su modelo y lanzaron Exchang.es, una plataforma para organizadores de eventos. Bookmate ha acordado con Eksmo, la editorial más grande de Rusia, y está tomando versiones electrónicas de sus libros de Litres.ru. Zvooq no ha alcanzado el nivel global. A lo largo del año, el número de usuarios activos ha aumentado varias veces a 20,000 personas por día, pero ¿qué se compara con los 8,3 millones de Spotify?

Sin embargo, la aplicación separada de Zvooq para escuchar de forma gratuita las pistas "Biblioteca" está creciendo en las listas de Google Play y App Store. Funciona sobre la base de un servicio de escritorio: ambos productos se promocionan entre sí.

Todo esto categóricamente no parece un gran avance. Dunlop, Frumkin y Kostygin niegan que quieran sacar a la compañía de sus manos, pero incluso si quisieran hacer esto, la captura y comparación hostiles de Ostroukhov con el trabajador de la fábrica de vodka no sirvió de nada. Por ejemplo, ha surgido la cuestión de la asociación entre Zvooq y el operador móvil MTS. Ostroukhov puede bloquear incluyendo nuevas transacciones de inversión.

"Aparentemente, un conflicto serio en la capitalización fue causado principalmente por el conflicto de acciones", dice Vladislav Kochetkov de la compañía de inversión Finam, después de leer los indicadores DI. "Se puede suponer que las estimaciones de mercado del valor comercial del grupo de hasta $ 200 millones ahora pueden ser al menos varias veces más bajos que los niveles declarados ".

La prensa empresarial también ha pasado a litigios DI. El 25 de noviembre de 2013, un juez en Limassol confirmó las violaciones por parte del DI al tiempo que restringía los derechos del actual CEO y accionista (una copia de la decisión está a disposición de H&F). Kostygin y otros tuvieron que aceptar el hecho de que prácticamente no pueden actuar con los activos de la empresa sin el consentimiento de Ostroukhov.

Dmitry

KOSTYGIN

 

¿Qué imagen del mundo está cerca de mí? Warren Buffett en sus compañías no ve ninguna razón para aprobar estrategias y realizar bailes rituales. El CEO debería ser soberano y no necesitar copias de seguridad.

Me gusta la idea del maestro Makarenko de que las unidades como colectivos disciplinados primarios son la forma más alta de libertad.

TI tiene su propia canción: dicen, todo aquí es creativo y todo, pero la industria petrolera tiene todo lo demás. En mi opinión, en todas partes hay un producto y una dinámica de producto. Si esto se toma en un nivel normal de abstracción, entonces, en principio, en cualquier industria todo es igual.

Al artista, en principio, no le importa qué imagen retratar. O ve belleza o no ve.

La democracia no está funcionando. La autocracia está funcionando.

Episodio 4. Mad Men

"Esta es mi opinión subjetiva, pero tuve las siguientes impresiones sobre otros accionistas. Victor Frumkin estaba demasiado nervioso, tenía prisa por eliminar el caché de DI y entendió quién lo estaba deteniendo. Essedel es un fondo no básico que invirtió accidentalmente, al principio estaban incómodos y estaban asustados cuando la compañía comenzó a cambiar en 2012. Kostygin parece haber estado trabajando en el escenario de hacerse cargo de la compañía desde el principio, rápidamente entendió cómo obtener el control del negocio y usarlo para sus propios fines: integración con Ulmart, venta especulativa rápida o desarrollo propio. teorías (hubo intentos de cargarme con leer libros de 20 libros y un seminario de dos días). Simon Dunlop estaba cansado de vivir en Rusia y finalmente se dio cuenta de que este negocio era demasiado agotador. No era un fanático de la agresión y la fuerza física, compartió el temor de que el problema pudiera comenzar a resolverse. "Su mayor error es que todo funciona de manera diferente en una empresa de tecnología que en una fábrica o en algún tipo de comercio minorista".

Entonces, Ostroukhov caracteriza a los socios y al mismo tiempo discute un posible retorno a la DI, por ejemplo, en el caso de la redención de una parte de sus enemigos ideológicos por otro inversionista. Sin embargo, tampoco excluye la opción de regresar como resultado del juicio.

Dunlop retrata la vida en una compañía sin Ostroukhov con entusiasmo: "Nos vamos de Bookmate en seis países nuevos. Queremos permitir que las personas en Indonesia, India y otros países lean libros que no pueden comprar. Si estás aquí a las 11 pm, verás "Que la mayoría de la gente todavía está ocupada. Nos hemos embarcado en un nuevo camino para construir un negocio y esperamos hacer cosas increíbles".

Si dejamos de lado las declaraciones de todos los propietarios de DI, la historia de esta compañía trata sobre cómo una combinación de razones puede fallar en la expansión de un equipo ambicioso. Los fundadores eligieron el conocido Ostroukhova, pero un mercado complejo y agonizante. El equipo no trajo productos a este mercado lo suficientemente rápido.

El CEO estaba interesado en la proyección y la experimentación, pero nunca pudo crear un servicio con una oferta única para músicos y oyentes. Ostroukhov logró sugerir grandes metas a sus subordinados, aparentemente creyendo que el estrés fomenta la creatividad y conduce al desarrollo personal. Sin embargo, el resultado logrado no es sorprendente, lo que incluso es reconocido por colegas leales.

Alexey OSTROUKHOV

cofundador de Dream Industries, posee el 22%

Programado desde los 14 años, leyó libros sobre psicología y fisiología desde los 16 años, se dedicaba a la meditación. Atrajo a los fundadores de Bookmate y T&P en Dream Industries, pero se peleó con ellos. Según los empleados, tiene el don de "cambiar la conciencia": hacer que las personas vean una nueva realidad, que se interpreta de una manera beneficiosa para ella. Según los accionistas, manejó la empresa de manera ineficiente. En diciembre de 2012, estaba en el centro del escándalo, retirado del cargo de director general. Ostroukhov está seguro de que no actuaron con él de acuerdo con la ley y, después de haber conectado Alfa Group, lucha con éxito por sus derechos en un tribunal de Chipre.

"FORMACIÓN DE FUNDADOR-SEOEN UNA EMPRESA TECNOLÓGICA - UN PROCESO COMPLEJO Y PARADOJAEN SENTIDO COMPLETO DE ESTA PALABRA "

Recientemente, Paul Graham escribió en las "10 Reglas para un comienzo exitoso" que la construcción de un negocio a gran escala es posible si tiene mucha experiencia o confianza en sí mismo. "Un modelo de desarrollo en el que creas inmediatamente un proyecto gigantesco y luego lo mejoras no es efectivo". Esta observación se aplica a DI.

La confianza y perseverancia de Ostroukhov es más que suficiente, pero estas cualidades del CEO no fueron suficientes para que los productos mostraran el crecimiento exponencial deseado. Según sus amigos, él podría ser un predicador y guiar a las personas.

Sus palabras se resumen maravillosamente en respuestas detalladas, y parece que hablamos de todo, pero la luz del mensajero continúa encendida: Ostroukhov escribe, explica, reescribe y regresa a colisiones del pasado, impotente ante su obsesión.

Al crear Dream Industries, comencé a darme cuenta de que para construir una empresa de tecnología que vivirá mucho tiempo y no se atascará en intrigas corporativas y burocracia al principio, debe dejar de querer complacer a los demás. No es que haya tratado de gustarme a todos antes, pero

cada uno tiene un programa evolutivo que nos empuja hacia el crecimiento social y la lucha para respaldar al grupo.

Elegí el enfoque a sangre fría como antídoto para las conversaciones entre sí y los juegos de oficina. La tarea era provocar constantemente a las personas, empujarlas más allá de la zona de confort y comprometerse emocionalmente. Lo mismo sucedió con los inversores: nunca adulé ante ellos, nunca arrastré a nadie a mi negocio. De ninguna manera fue impulsado por la vanidad, quería tener esos socios que realmente necesitan lo que hacemos ...

El fundador tiene dos grandes ventajas: un sentido del deber y la inmersión. Si cambiar al fundador del CEO en un negocio tradicional es una práctica común, en el negocio de la tecnología casi nunca funcionó y casi siempre mató a la empresa.

Un CEO de comestibles inventa un negocio, lo inicia y, desde el primer paso, se sumerge profundamente en todos los detalles más pequeños del proceso. Esta es una gran variedad de información que simplemente no se puede sistematizar hasta el final. Con el crecimiento de la empresa, especialmente si el crecimiento es rápido, las cosas en el equipo a menudo no comienzan a ir muy bien. El CEO del producto continúa participando en todos los procesos comerciales las 24 horas del día, los 7 días de la semana, solo que se convirtieron 100 veces más y los empleados, 10 veces ...

El CEO tensa que a los empleados no les guste, delega todas las tareas al equipo. El producto pierde el foco y se vuelve mediocre. Los comités no crean productos: pueden crear un caballo que se parece a una jirafa. Esto es más o menos lo que está sucediendo en Dream Industries.

Me reinventé con todas mis fuerzas. En mi opinión, los CEO no nacen bien, esto no se puede enseñar, se aprenden estas habilidades en el trabajo. Este es un trabajo duro, antinatural, extraño, desagradable y psicológicamente traumático ...

El CEO del producto tiene el coraje de vivir en estas condiciones, la capacidad de eliminar las anomalías de la incertidumbre, convirtiéndolas en oportunidades, un deseo frenético de llegar al punto a través del riesgo extremo, trabajando en sí mismo día y noche.

La necesidad de complacer a otros mata estas cualidades de raíz.

Ilustración de portada: Andrey Smirny

Infografía: Natalia Osipova

Fotos: Maria Minkova

Mira el video: Marshmello x Roddy Ricch - Project Dreams Official Music Video (Febrero 2020).

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Life around continúa descubriendo cuánto ganan y qué dinero gastan los representantes de diferentes profesiones. En el nuevo número: un artista. Se cree que generalmente los ingresos de las personas que ganan obras de arte son pequeños. Al mismo tiempo, con el advenimiento de las plataformas en línea y las redes sociales, encontrar clientes y vender pinturas se ha vuelto más fácil.
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¿Para qué viven los floristas?
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¿Para qué viven los floristas?

Life around continúa descubriendo cuánto ganan y qué dinero gastan los representantes de diferentes profesiones. En el nuevo número: una floristería. Recientemente descubrimos cuánto cuestan los diferentes ramos de flores: resultó que la apariencia del ramo no siempre se correlaciona con el precio: las composiciones voluminosas pueden ser bastante económicas, aunque algunas compañías solicitan 6-8 mil rublos para ramos pequeños.
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